Какой товар продавать?
Большинство начинающих предпринимателей, еще лишь планируя открыть свой магазин, задаются классическими вопросами: как это сделать, где взять товар и что лучше предложить конечному потребителю? И если на первые два вопроса мы постарались ответить в статье о том, как открыть магазин одежды, то о последнем поговорим сейчас.
Итак, вопросы, которые интересуют нового бизнесмена, преисполненного энтузиазма и больших надежд:
- Какой товар лучше продавать?
- Какие товары можно продавать?
- Какие товары нужны?
- На какой товар большой спрос?
- Какой товар лучше?
- Какой товар востребован?
Прежде чем ответить что-то, давайте немного сузим картину, добавив сюда ряд моментов: если у вас нет огромного капитала в виде кредитов, дядюшки-олигарха и выгодных связей, но есть желание работать и зарабатывать, нужно выбрать тот товар, который не только рентабелен, пользуется спросом, но и с которым легко работать. Легко в плане минимума бюрократии с документами, транспортировки, оформления витрины и т.п. И тут выбор уже значительно сужается. При этом одним из вариантов того, какими товарами торговать, выступают аксессуары для одежды: платки, шарфы, палантины, арафатки и прочее.
Почему? Очень просто. Для таких товаров нет необходимости получать какие-то сложные и ужасные сертификаты и лицензии (как, например, лицензию на алкоголь), он достаточно компактен и бюджетен в транспортировке, закупить шарфы платки оптом вы можете в специализированных оптовых компаниях, а делать наценку в среднем получится от 2 до 5 раз (в зависимости от уровня вашего магазина и его местоположения). Иногда выше. И при этом аксессуары для одежды весьма востребованы!
Спрос на аксессуары для одежды
Платки, шарфы и прочие подобные изделия отлично раскупаются представителями обоих полов. Почему?
1. Женщины не могут пройти мимо красивых расписных шарфиков-платочков. Они хотят их иметь много - под различные наряды, случаи и настроение. Порой, делая при этом спонтанные покупки.
2. Мужчины находят в аксессуарах для одежды довольно простой способ сделать отличный подарок женской половине. При этом без риска ошибиться с размером.
3. Аксессуары на подарки и сувениры для корпоративных целей. Да, уважаемые предприниматели! Такие изделия отлично раскупаются «пачками» для проведения, например, корпоративов и праздников.
4. Бюджетное украшение. Давайте, пока нас никто не слышит, честно признаемся сами себе: при всем желании покупать для себя или в подарок ювелирное изделие большинство из нас могут далеко не часто. В виду его высокой стоимости. Но платок или палантин тоже есть украшение! И, порой, весьма изысканное. Зато приобрести его можно за совсем другие деньги, а значит, и позволить себе куда чаще.
Итак, вот вам уже частично дан ответ на вопросы - какой товар пользуется спросом, хорошо продается и что вам выгодно продавать. А значит, заветную «дыру» вы уже нашли.
Теперь давайте поговорим о том, как можно продавать выбранный нами товар.
Аксессуары как самостоятельный товар
Вы можете открыть специализированный офлайн или интернет-магазин шарфов, платков и других аксессуаров для одежды. Все зависит от вас и от того, как или где вы сделаете (откроете) свой магазин. Например, если вы поставите небольшой открытый павильон в проходимом месте торгового центра, например, между выходом из «Ашана» и дверьми самого центра, то трафик посетителей пойдет мимо вас. Многие, особенно женщины и девушки, несомненно, заинтересуются вашей красиво оформленной витриной, и множество спонтанных покупок вам обеспечено.
Онлайн-торговля, конечно, дело совсем другое, и тут все зависит от того, грамотно ли вы сделаете свой сайт, его категории товара, тексты и описания, займетесь продвижением и контекстной рекламой. Без этого, к сожалению, никак.
Аксессуары как расширение ассортимента
Другое дело, если у вас планируется (или уже есть) мультитоварный физический или интернет-магазин. Тут тоже аксессуары - шарфы, палантины, платки, шемаги - будут очень полезны. Ведь их будут приобретать уже не только как самостоятельный товар - спонтанно или целенаправленно зайдя к вам за ними или чем-то другим. Их будут покупать в комплекте с другой одеждой! А, имейте в виду, желание купить «все и сразу» в одном месте есть у очень большой определенной аудитории ваших клиентов. Люди очень спешат, и им некогда искать в одном магазине пальто, а в другом подбирать к нему шарф. Поэтому лучше предложите им комплекты, оформите витрину так, чтобы вот к этой курточке уже был подобран от такой классный теплый шарф или палантин!
Почем ставить?
Тут все зависит от двух факторов:
1. От вашего магазина. То есть, его ценового диапазона, целевой аудитории, которая его посещает и на которую он рассчитан. Этому способствует и расположение или региональный фактор торговой точки.
2. От уровня самого товара. Есть товар бюджетный, есть элитный. А есть такой... который «непонятно сколько стоит». Просто подумайте над этим.
Поэтому, отвечая на вопрос - по какой цене продать товар? - скажем, от 2 до... раз так 10. Такова будет ваша реальная наценка от оптовой закупки. Конечно, как правило, она выше для офлайн-магазинов, нежели для интернет-торговли. Но и тут все относительно. Вычтите затем из конечной розничной цены налоги, зарплату, аренду, другие издержки, и просчитайте свою маржу. При этом, согласитесь, работать с аксессуарами для одежды более чем выгодно.
Сезонный фактор
Наиболее опытные из вас уже должны были задаться вопросом: а что же делать с аксессуарами в «несезон»? Кому нужен теплый шарф в жаркое лето? Если вы работаете по всей России, то кому-то, безусловно, нужен. Не всем так хорошо и тепло как вам. Более того, есть и летние легкие модели. Но будем честными, спрос на шарфы, платки и палантины летом, конечно, падает. Можете убедиться в этом путем сервиса «Вордстат» Яндекса.
Но выход есть, и мы его нашли: летом аксессуары можно дополнить разнообразными пляжными парео и модными купальниками. Тем самым, «дыра продаж» будет успешно заткнута, а вы сможете работать круглый год подряд и чувствовать себя тоже по-летнему легко!
Кроме того, есть такие товары, как лосины (они же - легинсы), которые востребованы женщинами круглый год и покупаются, порой, сразу в нескольких экземплярах.
Заинтересовались? Стало жарко? Отлично! Теперь, закрывая тему с выбором выгодного и легкого в работе и реализации товара, осталось лишь сказать, где взять товар для офлайн или интернет-магазина, то есть где его заказать оптовыми партиями. Причем, без кредита или больших вложений, а по доступной цене и с минимальным размером закупки.
Где взять товар - аксессуары и пляжную одежду?
Ознакомьтесь с полным ассортиментом в нашем каталоге и сделайте заказ или пробную партию.
Цены и скидки в зависимости от количества представлены в прайс-листе.
Доставка осуществляется по Москве и во все регионы России.
Удачного и легкого вам старта продаж!
